Покупка пиломатериалов. Риски и способы их минимизировать.

Лесной бизнес, или бизнес, в сфере купли- продажи пиломатериалов, на первый взгляд, ни чем не отличается от которого или другого бизнеса. Но это только видимость. В действительности это очень сложный вид предпринимательства, связанный с большими финансовыми вложениями, длительными сроками операций, большими рисками, и трудовложениями. Сроки вложения финансов могут растягиваться на годы, а прибыли может и не быть, более того, можно вообще потерять свои деньги. И это связано не с криминалитетом, поскольку этот бизнес криминилизирован не более чем другие. Везде присутствует элемент мошенничества и от этого не пойти, но это бизнес. При всей видимой легкости заработать в этой сфере сверхдоход, в действительности, этого ни кому не удается. И связанный это, в первую очередь, с большой зависимостью лесопромыслового сектора от внешних факторов. Сюда входят и погодные условия, и действия правительства, да и от человеческого фактора не пойти. Только у лесопромышленников, в отличие от бизнесменов других секторов экономики, это приобретает гипертрофированные размеры. Например, Вы нашли продавца по объявлению, доска у него, где то в области Кировской, стоит 4000 рублей за один кубометр на месте. У вас в городе она стоит 5500 рублей за кубометр. Вы связываетесь с транспортной компанией и узнаете, что доставка из области Кировской к вам обойдется в 400 рублей на один кубометр. Вместе, считаете вы, прибыль от продажи кубометра составит 1100 рублей. Поскольку фура возьмет не менее 30 кубометров, то при вложении вами 120000 рублей, Вы должны получить прибыль 33000 рублей. Кажется, что это неплохое вложение финансов, поскольку в итоге за месяц вы получите 30% прибыль на вложение. А это 360% годовых. Где такая рентабельность?

И вот новоявленный бизнесмен от леса заключает договор, перегоняет предоплату и ожидает свою доску. Но, к величайшему сожалению, в 80% случаев операция или срывается, или растягивается по времени. И свою машину он получит не через месяц, а в лучшем случае, через два, да и то, приехав лично за своими пиломатериалами. Не зная специфику этого бизнеса, свою неудачу он начинает потом списывать на плутов, на недобросовенность партнеров и тому подобное. В действительности это не так. Да, есть шанс нарваться на плута, которого получив предоплату, просто исчезнет, но это присутствует во всех отраслях бизнеса, и мы это здесь не рассматриваем, поскольку существуют элементарные мероприятия осторожность, которая в любом бизнесе нужна все, - таки соблюдать. Мы рассмотрим приведенный выше пример со стороны производителя и влияние внешних факторов на конкретную операцию. Пример тот же, производитель разместил объявление о том, что он реализует доску по четыре тысячи рублей с места. Реально в этом объявлении только то, что если у него сегодня эта доска будет, то он ее именно сегодня по 4000 рублей продаст. Все остальное- это желаемое им действие. Пиломатериалы, как известно, пилиться из круглого леса. Просто так, на будущее, ни один производитель не будет покупать кругляк, не распылять его и не складировать готовую доску. При этом еще пересортировав ее по сортам. Этого никогда не бывает, это утопия! Не опытный же покупатель, прочитав объявление, допускает, что именно так и есть. Это первый реальный фактор черточки лесного бизнеса. Следовательно, в действительности, твориться в того, кто разместил объявление о продаже? Но все очень просто. Он, давая объявление о продаже, просто знает, где можно купить круглый лес и где его распылить. И нет никакой разницы, с кем Вы заключаете договор о поставках- с производителем или посредником. Просто один все будет делать сам, а другой напрягет других. Подписав договор и получив предоплату, поставщик начинает покупать кругляк и его распылять в размер. Предоплата нужна именно на закупку круглого леса. Обычно это в пределах 30- 50% от общей суммы контракта. Вот здесь и начинают срабатывать элементы черточки. Поставщик круглого леса не брал у вас никакие деньги, и ему наплевать на ваш контракт. Вам лично он ни чего не виноват и ни чем не обязанный. Он просто может отказать Вашему производителю, продать кругляк другому, поднять цену и так далее Все, операция по времени начинает затягиваться. Ваш партнер ищет другого поставщика кругляка. Это может занять существенное время. Потом кругляк завезен на пилораму и деньги за него уже оплаченные, это значит, что ваша предоплата уже вложена и ее просто так не повернешь. А качество круглого леса можно проверить, только распылив его! Внешне он, конечно, будет выглядеть хорошо, а вот внутри Это сплошная лотерея! Естественно, производитель распускает все, и пытается общую кучу доски продать, не сортируя. А куда ему деваться? Кругляк куплен, деньги оплачены, других просто нет. Нужно сбрасывать все! Иначе убыток. Вот он и маскирует некондиционную доску, засовывая ее в середину пачек или вагона. Но это только одна из черточек, а есть еще и другие. Продолжим- Кругляк куплен, завезенный, поданный на пилораму. Начали пилить, а рама сломалась. Просто сломалась, ведь это железо, а оно имеет свои сроки стойкости. И хорошо если поломка небольшая, например, бегунок полетел. Это раму остановит на пару дней. А если сгорел движок? Все, месяц простоя, как минимум. И здесь ничего не сделаешь- Ни напилить, ни денег повернуть. Новых рам, пока, у производителей единицы, в основном используется металлолом еще советских времен, который и так на ладан дышит. Что в результате? Покупатель, прождав обусловленное в договоре время, начинает нервничать. Начинает названивать производителю и очень удивляется тому, что ему еще не напилено. В конце концов, если проблема у рамочника серьезна и сроки ее решения затягиваются, производителя достают эти звонки, и он, устав объяснять, что он не верблюд, перестает на эти звонки отвечать, искренне считая выйти на связь тогда, когда устранит свои проблемы. Здесь у покупателя начинается истерика и он, бросив все, едет сам к продавцу. Там уже все происходит по разному. В одних случаях покупатель просто оседает в чужом городе и, дождавшись своей доски выезжает, в других махнет на все рукой, в третьих начинает бегать по органам, обвиняя в мошенничестве и так далее В любом случае- это большая потеря времени, нервов и денег. Так ли можно избежать этих черточек в этом бизнесе? Отвечу однозначно- не ЕСТЬ!. Избежать их нельзя. Предоплату Вам все равно придется давать, поскольку в большинстве финансовое положение таково, что без нее они, что или, провести просто не в состоянии. Сроки тоже выдержать не реально, очень много внешние факторы влияют на этот процесс. Но их можно минимизировать. И для этого не нужно прикладывать много усилий и финансы. Просто нужно грамотно подойти к этому делу. Если Вы собрались покупать пиломатериалы у не знакомого вам производителя, то прежде чем давать ему предоплату, обратитесь в фирму или человеку, которые находятся в том же регионе, чтобы они провели анализ этой операции. Например, наша фирма занимается снабжениями пиломатериалам 12 лет. Мы знаем всех производителей, посредников и поставщиков кругляка, в округе. Договорившись с нами, Вы можете заказать аудит этой операции. Совсем не обязательно об этом сообщать производителю. Мы анонимно, сами от себя, подойдем к нему, как бы, неумышленно, выясним его реально финансовое положение, осмотрим его производство, пообщаемся с мастером и рабочими. Это даст весьма реальное виденье действительности его производства. Дальше, имитировав от себя желание разместить у него заказ, выясним у него, где и у кого он проводит закупку круглого леса. Пообщаемся и с тем. Тоже выясним его возможности и желания продавать кругляк, его цены, условия доставки и так далее Сопоставив все данные, уже можно будет составить реальную картину операции. Вы же, получив все эти материалы, сами будете решать, стоит рисковать или нет. Согласитесь, лучшее потерять малую часть, заплатив нам, чем рискнуть, не глядя, достаточно большой суммой. Еще, конечно, если вы перекупщик, и покупая доску, планируете ее продавать с накруткой, то при заключении своего договора с Вашим покупателем учитывайте факторы черточки по времени и стремитесь в договор заложить как можно более длительные сроки выполнения. Это вас убережет от лишних штрафов и неустоек. Автор- Левентинов П. А.

Makbrodi

Все статьи в каталоге