Продажа готового бизнеса. Как найти покупателя.

Продажа готового бизнеса может быть вызвана разными причинами, в частности, в связи с его низкой прибыльностью, нехваткой оборотных средств или средств для развития, предбанкротним состоянием, наличием расхождений, с партнерами, потерей доли рынка Вашим бизнесом и изменением потребительских преимуществ, развитием нового или основного бизнеса, или просто с потерей интереса к бизнесу. После принятия решения о продаже, в первую очередь необходимо подготовить Ваш бизнес к осуществлению операции. Сначала важно составить выразительное представление о реальной стоимости бизнеса, оценить стоимость материальных активов, возможно, их выгодно продать отдельно, а не как бизнес. Проведите официальную оценку стоимости Вашего бизнеса и составьте целостную картину его финансового состояния, чтобы продажа готового бизнеса стала рациональным решением. Но прибыльность бизнеса является не единственным плюсом при его продаже, также важны прозрачность деятельности, хорошая финансовая история, отсутствие скрытых долгов и обязательств, настроена система бухгалтерского учета. Даны вопросы обычно решаются во время проведения так называемой предпродажной подготовки, которая включает финансовый, правовой, налоговой аудит, реорганизацию и оптимизацию бизнес-процессов. Однако проведение данных работ не дает гарантии успешной продажи готового бизнеса. Продажа готового бизнеса допускает составление так называемого инвестиционного меморандума (презентация Вашего бизнеса), который включает информацию о бизнесе, его истории, положении и юридическом статусе, продукции и услугах, рынке сбыта и конкурентов, маркетинговой стратегии, привлекательности для покупателя, эффективности, рисках и гарантиях, условиях операции. Разработка меморандума является одним из ключевых моментов, поскольку его наличие способно не только повысить стоимость Вашего бизнеса, но и убедить потенциального покупателя в целесообразности и привлекательности операции. Потенциальных покупателей может привлечь: малый срок окупаемости вложений; высокая прибыльность бизнеса; наличие налоговых льгот, благоприятных условий, для ведения бизнеса; наличие дешевого сырья и трудовых ресурсов; высокий имидж бизнеса, наличие торговой марки; внедрение на новый рынок и хорошие перспективы развития бизнеса. Наиболее типичными ошибками при составлении инвестиционного меморандума является его слабая экономическая проработка, недостаточное знание рынка, его емкости, тенденций развития, конкуренция, неразработанность системы сбыта продукции, ошибки, в финансовых расчетах (потеря НДС, местных налогов и собраний), завышена стоимость бизнеса, не соответствующая его размеру, величине уставного капитала, активов, и тому подобное Кроме инвестиционного меморандума необходимо подготовить следующие документы: копии учредительных документов (Устав, учредительный договор, свидетельство, о регистрации, зарегистрированы изменения в Уставе, копии балансов и отчетов о финансовых результатах предприятия ) документы, которые характеризуют инфраструктуру бизнеса (договору аренды, договора, на снабжение сырья, оборудование, которое комплектует, договоры на сбыт продукции, сертификаты на продукцию, которая выпускается, лицензии, перечень основного имущества, и т. п.) Возможно, будет нужно расширенная информация, которая касается финансовых, налоговых, правовых, организационных вопросов и вопросов стратегического характера. Для продажи готового бизнеса Вам нужно подготовить финансовую отчетность, результаты налоговых проверок, перечень непогашенных обязательств, перечень основных средств и невещественных активов, товарно-материальных запасов, организационную схему, которая отображает структуру бизнеса, бизнес-план и прогноз движения денежных средств. После составления инвестиционного меморандума и сбора всех необходимых документов и информации, можно приступать к поиску потенциальных покупателей. Вы можете разместить объявление в газетах или журналах самостоятельно или обратиться к бизнес-брокерам, которые имеют базы потенциальных покупателей. Также рассмотрите варианты продажи готового бизнеса Вашим конкурентам, партнерам, клиентам, поставщикам, поскольку они знают объемы вашего бизнеса, особенности рынка и спроса. Однако при начале поиска потенциального покупателя рекомендуются не разглашать данную информацию, поскольку это может весьма негативно отразиться на функционировании Вашего бизнеса и привести к потере клиентов, потребителей, персонала, поставщиков и кредиторов. Наиболее частыми ошибками продавца при поиске покупателя является недостаточная подготовка к продаже готового бизнеса, неверное определение потенциальных покупателей и учет их мотивации, потеря времени, на ошибочных покупателей, неспособность обосновать и отстоять стоимость бизнеса, несоблюдения конфиденциальности продажи. Продажа готового бизнеса завершается осуществлением операции. При этом Вам предварительно нужно составить варианты оформления, которые юридически проработали, операции, зависимые от формы собственности (покупка-продажа, слияние, поглощение, аренда, с выкупом и т. п.) с подготовленным пакетом проектов договоров, поскольку обычно еще в процессе ведения переговоров с потенциальным покупателем обсуждается форма и условия осуществления операции. При подписании документов тщательным образом проверьте их, во избежание неприятных последствий в будущем при невыполнении или неполного выполнения покупателем своих обязательств. Как видите, в процессе продажи готового бизнеса необходимо выполнить большой объем работ, связанный с проведением предпродажной подготовки Вашего бизнеса, написанием инвестиционного меморандума, поиском покупателя и проведением переговоров. Вы можете попробовать это сделать самостоятельно, или доверить данную работу специалистам Бизнес-магазина Финмага, которые ответят на вопросы, которые интересуют Вас, полностью подготовят Ваш бизнес к продаже, проверят его юридическую чистоту, правильность составления договора покупки-продажи и предоставят все необходимы дополнительные консультационные услуги.

Бизнес магазин. Продажа готового бизнеса. Готов бизнес.