Покупка готового бизнеса. Несколько практических советов.

Существует множество причин для покупки готового бизнеса. Главные из них заключаются в том, что что не имеют опыту в бизнесе инвесторы стремятся приобрести уже функционирующий бизнес, а не начинать его с нуля, а владельцы уже функционирующего бизнеса приобретают другое предприятие с целью расширения или диверсификации деятельности, поскольку покупка готового бизнеса облегчает вхождение на рынок и хранит силы и время. Но покупка готового бизнеса сопровождается высокой степенью черточки, ведь можно приобрести не только готов бизнес, но и его долги, недобросовестный персонал, неудачную позицию на рынке и тому подобное Потому, если вы впервые решили заняться бизнесом, то при его покупке вам необходимо учесть множество факторов, рассмотреть все составные части бизнеса, правильно определить состояние и ценность бизнеса. На что нужно обратить внимание при покупке готового бизнеса: Какие целые покупки готового бизнеса? Если целью покупки бизнеса является только получение прибыли, то управление им можно доверить наемному менеджеру. Если же вы хотите приобрести источник дохода и занять активную жизненную позицию, вам необходимо ориентироваться на рост и развитие бизнеса, постоянно генерировать новые идеи и воплощать их в жизнь, чтобы добиться успеха, а при приобретении источника дохода и способа приятного времяпровождения, лучшим выбором для вас будет покупка ресторана, кофейни, или салоны красоты. Решите, соответствует ли данный тип бизнеса для вас и сможете ли вы им управлять, есть ли у вас достаточно времени на это, поскольку получение высшей прибыли связано с высшим риском и участием владельца в управлении. При случае посетите выбранный вами бизнес под видом клиента, чтобы оценить широту ассортимента, уровень сервиса, компетентность персонала и др. Проведите тщательный анализ рынка, определите его потенциальную емкость и перспективы развития, выучите конкурентоспособность выбранного бизнеса, определите спрос на ваши товары или услуги. Выучите причины продажи бизнеса. Чаще всего как причины продажи бизнеса выделяются продажа непрофильных активов, нехватка оборотных средств, отсутствие источников дополнительного финансирования, усталость и потеря интереса, к бизнесу, переезд на другое место обитания. Исключите приобретение бизнеса, который продается в связи с недостаточной его прибыльностью, если в отрасли наблюдаются спад и снижение деловой активности, бизнес находится под угрозой банкротства и тому подобное Также лучше отказаться от операции, если продавец устанавливает укороченные жесткие временные рамки для осуществления операции, отсутствует ключевая информация о бизнесе, а получение информации затруднено, нет ясной причины продажи или обоснования причины продажи не вызывают доверия или если вы отметили, что продавец обезобразил хоть бы часть информации о бизнесе, который продавался. Проведите проверку его юридической чистоты, чтобы исключить наличие каких-либо скрытых задолженностей или судебных разбирательств. Обязательства у бизнеса могут быть не только перед поставщиками, кредитными организациями и бюджетом. Под этим имеется в виду значительно больше, например, в связи с требованиями из окружающей среды охраны предыдущим владельцем бизнеса могли быть приобретены обязательства по очистке своей и окружающей территории и тому подобное Выучите условия договора аренды офиса или производственного здания, желательно, чтобы договор был долгосрочным, проверьте все необходимы выводы и лицензии. Если договор аренды краткосрочен, обязательно проведите встречу с арендодателем для подтверждения возможности пролонгации соглашения. Выучите финансовую документацию и информацию о поступлении имеющихся денежных средств за последние несколько лет, поскольку цена бизнеса находится в прямой зависимости от его способности приносить доход. Обратите внимание на то, кто готовил финансовую отчетность, проводился ли аудит. Вы можете самостоятельно провести аудит (вам придется подписать соглашение о неразглашении полученных коммерческих сведений), попросив владельца бизнеса о разрешении проверить все документы (записи о депозитах, счетах, документах, о выдаче заработной платы, запись о продажах и т. п.), поскольку они предоставят вам значительно больше информации о состоянии, в котором находится данный бизнес. Уточните, будут ли вам переданы права на торговую марку, эмблемы, технологию, какая репутация бизнеса. Убедитесь, что поставщики, которые действуют, и другие контрагенты будут продолжать сотрудничество после изменения владельца бизнеса. Выясните реакцию сотрудников на смену владельцев, не потеряете ли вы в результате операции ключевой персонал. Вам необходимо предварительно продумать систему работы с персоналом, обнаружить сотрудников, сохранение которых необходимо для успешного функционирования бизнеса. Определите приблизительную стоимость бизнеса самостоятельно или для более точного определения цены бизнеса, который покупается, пригласите оценщика, поскольку реальна стоимость бизнеса может быть значительно завышена продавцом. Выучите список имеющегося оборудования, проверьте, есть ли оно таким, которое функционирует и не обветшалым, обратите внимание на употребимую технологию. Кроме того, необходимо знать номера моделей и дать приобретений, куплено ли оборудование в рассрочку и действует ли гарантия на него. Оборудование должно числиться на балансе и не должно находиться в залоге. Выучите, какие активы являются ключевыми для выбранного вами бизнеса, поскольку от поддержки их в рабочем состоянии зависит способность бизнеса приносить ожидаемую прибыль. В одном случае наибольшее влияние на прибыльность предоставляет персонал, в другом – место расположения или деловая репутация. Так в сфере предоставления услуг ключевым является наличие известного бренда, сотрудников и клиентской базы, а при покупке ресторанов, клубов и магазинов, в первую очередь нужно рассматривать их местоположение, а затем уже наличие концепции и персонал. В компаниях, которые занимаются розничной для опта торговлей, наиболее дорогим активом являются товарные запасы, которые составляют основу стоимости такого бизнеса. В некоторых сферах деятельности ключевым активом являются сотрудники, которые имеют разрешительную документацию, например, при покупке аптек или аудиторских компаний, обязательно обратите внимание на данный момент, поскольку стоимость бизнеса, который действует, только за счет укомплектованного штата сотрудников, которые имеют соответствующие лицензии, растет на 20-25%. Тоже именно касается и наличие необходимой разрешительной документации и наличия лицензий, необходимых для функционирования бизнеса. Определите и выучите способ передачи бизнесу вам в собственность. С юридической точки зрения, существуют четыре формы покупки-продажи бизнеса. Замена основателей в юридическом лице, которое владеет бизнесом, – достаточно простой способ, но бизнес при новом владельце хранит свою кредитную историю и могут открыться неизвестные ранее обязательства. Но замена основателей не требует получения всего пакета разрешительной документации, лицензий, необходимо только зарегистрировать изменения состава основателей в налоговой инспекции. Создание нового юридического лица и передача ему активов бизнеса связан с необходимостью уплаты налогов при продаже имущества и получением всего комплект разрешительной документации и лицензий. Продажа предприятия как имущественного комплекса является оптимальным методом, поскольку практически снимает все описаны выше риски, связанные с неизвестными обязательствами и необходимостью получения разрешительной документации. Но данный способ используется очень редко, поскольку случаев, когда бы бизнес был зарегистрирован как имущественный комплекс, немного. Продажа через ликвидацию связана с дружественным банкротством, когда продавец инициирующий процедуру ликвидации бизнеса, его имущество описывают, продают на торгах, где его и приобретает новый владелец, однако здесь есть риск, что придет другой покупатель и перебьет цену. При подписании договора покупки-продажи, тщательным образом его проверьте, поскольку он должен четко обусловливать все стороны следы. В договоре должны фиксироваться:- точное определение того, которое передается, кем и кому, по какой цене - подробная информация обо всех рассрочках и обязательствах, которые покупатель готов принятьспособ и сроки оплаты, - все изменения в цене, возможные между моментом подписания договоры и окончаниям операции - действию в случае любых потерь или повреждений бизнеса, которые могут случиться между моментом подписания договора и окончанием операции, - гарантии продавца относительно надежности предоставленной информации - штрафные санкции при предоставлении продавцом ошибочной информации - величина залогового взноса - другие дополнительные условиякроме того, перед внесением залога и начала углубленной проверки бизнеса лучше подписать так называемое "Соглашение о намерениях", в котором отражается сумма операции, порядок и сроки расчетов, сроки проведения проверок и инвентаризации, подтверждения заявленных объемов чистой прибыли, исключения опасности отхода персонала, с продавцом после заключения сделки. Как видите, покупка готового бизнеса – достаточно трудоемкий процесс. Подготовить и провести операцию по приобретению готового бизнеса вы можете самостоятельно или можете доверить данную работу специалистам Бизнес-магазина Финмага, которые ответят на все вопросы, которые интересуют Вас, проведут анализ рынка и перспектив развития выбранного бизнеса, проверят его юридическую чистоту, правильность составления договора покупки-продажи и предоставят необходимые консультационные услуги по вопросам ведения вашего нового бизнеса после его приобретения.

Бизнес магазин. Покупка готового бизнеса. Оценка стоимости бизнеса. Готов бизнес.