Продажа готового бизнеса. Предпродажная подготовка.

Только инвестиционный привлекательный бизнес может быть продан по максимально высокой цене. Добиться этого позволяет проведение тщательной подготовки к продаже готового бизнеса, поскольку наличие организационных недостатков, юридических проблем или финансовых обременений, значительно снижают стоимость операции. Продажа готового бизнеса может пройти быстрее при проведении тщательной предпродажной подготовки. В ходе проведения предпродажной подготовки бизнеса проверяется его юридическая чистота, возобновляются системы управленческого, бухгалтерского и налогового учетов, оптимизируются бизнес-процессы, проводится оценка его стоимости. Продажа готового бизнеса допускает разработку маркетингового плана, необходимых информационных и презентационных материалов, наличие которых увеличивает привлекательность выставленного на продажу готового бизнеса в глазах потенциального покупателя и повышает его стоимость. Первым этапом предпродажной подготовки является проверка юридической чистоты бизнеса, в ходе которой изучаются учредительные документы, которые устанавливают право и разрешительные, на соответствие требованиям законодательство, которое действует, определяются недостающие документы и возможность их возобновления, разрабатывается схема продажи, зависимая от организационно-правовой формы бизнеса, – покупка-продажа, слияние, поглощение, аренда, с выкупом и так далее Дальше проводятся структуризация активов бизнеса, в ходе которого исключаются непрофильные активы, не задействованные в основной деятельности бизнеса, инвентаризация, аудит и возобновление систем управленческого, бухгалтерского и налогового учетов, в ходе которого сверяется кредиторская и дебиторская задолженности, проверяется отсутствие скрытых внебалансовых обязательств и погашаются имеющиеся долги, если их продажа вместе с бизнесом не предусмотрена стратегией продажи. Потом проверяются все заключены договоры с контрагентами и арендодателями, при необходимости осуществляется их пролонгация. Также тщательным образом изучается имеющаяся кадровая документация, в ходе проверки которой оптимизируется штатное расписание, приводятся в полное соответствие с законодательством трудовые договоры, которые устанавливают правовые отношения сотрудников с бизнесом, проверяется наличие у сотрудников необходимых разрешительных документов (аттестатов, лицензий и т. д.) После выполнения данных работ и приведения всей финансовой документации бизнеса в надлежащее состояние осуществляется оценка стоимости бизнеса, которая является отражением его экономического и финансового благополучия, результатов его функционирования, потенциала бизнеса и его способности, приносить доход. Стоимость бизнеса определяется по прибыльному, сравнительному и расходному подходу. При этом обязательно учитываются все факторы внешнее и внутреннее окружения бизнеса, которые делают влияние на его функционирование: пребывание рынка сбыта и частица оцениваемого бизнеса на нем, наличие конкурентов и допусков на рынок, уровень технологии, степень прозрачности бизнеса, наличие стратегии его развития, структура и ликвидность активов, наличие деловой репутации и так далее После этого определяется конечная цена бизнеса, которая служит отправной точкой при проведении переговоров с потенциальным покупателем. Следующим этапом предпродажной подготовки бизнеса является составление плана продажи готового бизнеса, в ходе разработки которого определяется вокруг потенциальных покупателей (рассматривается возможность продажи бизнеса партнерам, конкурентам, поставщикам, и т. п.) и способы их привлечения (размещение информации в печатных изданиях, на телевидении, в Интернете и п. т.) при сохранении необходимой конфиденциальности, нарушение которой может негативно отразиться на текущей деятельности выставленного на продажу готового бизнеса. В процессе подготовки презентационных материалов складывается инвестиционный меморандум, который предоставляет потенциальному покупателю исчерпывающую информацию о текущем состоянии выставленного на продажу готового бизнеса и перспективы его развития. Инвестиционный меморандум включает подробное общее описание бизнеса (сфера деятельности, продукты или услуги, принципы ведения бизнеса, доля рынка, и т. п.), отображает анализ основных финансовых показателей (выручка, себестоимость, чистая прибыль и др., Их динамика, за последние несколько лет) и проведен анализ рынка (емкость, характеристика спроса, конкуренция, Swot-анализ и т. п.). Кроме того, в инвестиционном меморандуме должно содержаться обоснование цены бизнеса, который получается в ходе проведения его оценки, вывода юридической и аудиторской проверок, описание перспектив развития бизнеса в будущем. Продажа готового бизнеса завершается этапом проведения предпродажной подготовки бизнеса, который заключается в формировании полного пакета документов пакета документов, что юридически проработал, для непосредственного осуществления продажи бизнеса. Таким образом, предпродажная подготовка включает проведение юридической экспертизы учредительных документов и договорной базы, аудиторской проверки финансовой отчетности, анализ финансового состояния и оценку стоимости бизнеса. Самостоятельное выполнение данного объема работ очень затруднительно, потому Вы можете обратиться к специалистам Бизнес-магазина Финмага, которые окажут Вам необходимую консультационную помощь и качественно выполнят весь комплекс мероприятий, которые допускает подготовка бизнеса к продаже.

Бизнес магазин. Продажа готового бизнеса. Оценка стоимости бизнеса. Готов бизнес. Покупка-продажа готового бизнеса.