Учитесь побеждать! (Или захват территории)

Каждому человеку приходиться вести переговоры. Иногда, чтобы особенно важные деловые встречи прошли успешно, не достаточно Вашего личного обаяния и хорошо подготовленного плана. Когда другая сторона очень хочет добиться от вас максимальных уступок, она применяет особенные переговорные методы. Но, не спешите казаться! Опытным парламентерам хорошо известная интересна фенечка: если не очень воспитан партнер за столом переговоров ведет себя с лишним апломбом, размахивает руками, дерзкий перебивает и слышит только себя, от него хочется отсесть подальше. Так вот, нужно действовать как раз наоборот: подсесть к нему ближе и прекратить его с помощью кофе. "Чай? Или кофе? " — отказывается редко кто, соответственно перед ним на столе появляется чашка кофе. А к чашке — блюдечко с сахаром. А рядом — ваза из печенюшечками. А с другой стороны — стаканчик с салфеточками. И, чтобы было удобнее, чтобы дорогому гостю не тянуться — вы, как заботливый хозяин, все это аккуратно (и незаметно) придвигаете к нему ближе. И вот это ближе И вот это попробуйте! И когда все это надвигается на него со всех сторон, облагая его и слева, и дело и бессознательно вызывая ощущение давления и неуюта, — господин стихает, убирает руки, хлюпает кофе, и у вас появляется возможность изложить уже свою позицию. Его территориальную экспансию вы перебили своей — и перехватили лидерство. Осознанно или нет, но любой лидер всегда проявляет себя в территориальной экспансии: он стремится расширить свою территорию, заполнить собой пространство, и ему это нравится. Осознанно или нет, но большинство людей ведут себя по-другому, а нравится им это или нет, они не думают. Практикум: конференц-зал, увлечение территориипонаблюдайте, как ведет себя человек воспитанный, то есть воспитанный быть нелидеромитак, конференц-зал. Войдя, воспитанный человек тормозит: куда сесть, непонятно Людей взглядом не обкидывает, улыбнуться — улыбка кривая или не к улыбкам: нужно найти свободный стул. Из всех свободных стульев ему менее всего подходит тот, что на первом ряду и в центре, а самый соответствующий — в углу и сзади. Нашел стул, сел — сидит тихо, ожидает. По поступь встречи в роли участника: продолжает сидеть только на своем месте, перемещается в рамках своего угла и общается только с теми, кто обычно вокруг него. По поступь встреч в роли докладчика: куда вышел на висту-пательное место, там и стоит. Председателем не крутит, руку не разбрасывает, а самый показательно, категорически не выходит в зал прогуляться среди народа, как это иногда позволяют себе уверенные в себе ораторы. Да? Ну и славно: вот вам и территория для учебной работы. Следовательно, конференц-зал. Войдя, проходите дальше и, оказавшись в центре внимания, окиньте всех взглядом и улыбнитесь — всем. Возможно, вам захочется помахать рукой кому-то из ваших знакомых — сделайте это красиво! Если знакомых нет никого — ну и что ? Значит, никто не знает, что у вас знакомых здесь нет, и вы можете вести себя здесь так, как будто вас здесь знает по крайней мере половина собравшихся. Где должно быть ваше место? Садиться лучше не в угол, а туда, где: вам будет удобнее всего все слышать и видеть и вы лучше всего будете выглядеть. На стул положить свой блокнот (дипломат, сумку) можно, но вместо отсидки устройте себе прогулки, контакты и знакомства. Подойти можно к кому угодно и заговорить о чем угодно: если вы сделаете это радушно и раскованно, все последние будут убеждены, что вы общаетесь с одним из старых знакомых. Результатом для вас будет наличие знакомых людей и ощущение, что эта территория — уже ваша. В перерыве продолжайте свободную тусовку и в порядке тренинга, заговорившись с интересным собеседником, плотно займите чье-то временно свободное место. Сделали? Теперь обратите внимание на творческое поведение того, который потерял место. Впрочем, большинство просто повторяет ваш нестандартный ход и садится на место еще чье-то. Например, что было ваше. В порядке тренировки я никому не уступаю очередь в магазине и сидячее место в транспорте, а если сажусь на почти занятое сидение, то требую, чтобы те, которые сидят подвинулись, пока мне не станет комфортно. А что: имею право! Выступая в роли докладчика, обязательно найдите повод пройти в глубину помещения Интересно, работает ли кондиционер? А как у нас с освещенностью, отсюда таблицы хорошо видно? И еще раз, и персонально собрать руку лучшему оппоненту! Аплодисменты! -может быть, вы даже найдете повод посидеть на стульях в разных местах аудитории. Вместе, важные моменти:1. Свободный проход в зону общего внимания.2. Улыбка и приветствие всем присутствующим как своим знакомим.3. Центровое и удобное место.4. Активные контакты по всей площади зала.5. Изменение стула.6. Во время выступления — отрыв от места выступления и проход в глубину зала.7. Итоговое ощущение: "Я к месту не заковываюсь, вся территория зала — моя! "Конечно, арсенал манипулятивных методов в переговорах очень богат. И противники не стесняются применять в одних переговорах сразу несколько подобных хитростей и ловушек. Если вы хотите поподробнее разобраться со всеми видами сложных переговоров, завладеть искусством управлять конфликтом и побеждать — присоединяйтесь к нам, стремящимся стать "Победителями: мастерами психологии влияния". До встречи в тренинговом центре "Синтон"!

Автор: Козлов Н. И.

Размещено на сайте Syntone. Ru.

Другие психологические статьи вы также можете почитать на сайтах:

nlplife. Ru/

paratnova. Ru/